La aplicación de la retribución variable; un sistema que tradicionalmente se ha aplicado en los equipos de ventas y departamentos comerciales, ha sido el tema central del seminario que ha impartido Cecot Formación. Se ha hablado de cómo confeccionar la parte variable del salario para que éste sea eficaz y motivador desde la visión de los objetivos, es decir, más allá de una visión estrictamente entendida como de recursos humanos. El principal objetivo de esta formación ha sido el de dar herramientas a los empresarios y / o responsables de departamentos para trabajar un componente variable del salario, en función de resultados, que sea realmente ventajosa para las empresas a la vez que motivadora para sus trabajadores y trabajadoras . En el marco del seminario se han analizado diferentes sistemas para encontrar los más eficaces y que, la componente variable del salario, sólo destinada tradicionalmente a los comerciales, sea aplicable a cualquier departamento o unidad de las empresas.