L’aplicació de la retribució variable; un sistema que tradicionalment s’ha aplicat en els equips de vendes i departaments comercials, ha estat el tema central del seminari que ha impartit Cecot Formació. S’ha parlat de com confeccionar la part variable del salari perquè aquest sigui eficaç i motivador des de la visió dels objectius, és a dir, més enllà d’una visió estrictament entesa com de recursos humans. El principal objectiu d’aquesta formació ha estat el de donar eines als empresaris i/o responsables de departaments per treballar una component variable del salari, en funció de resultats, que sigui realment avantatjosa per a les empreses alhora que motivadora pels seus treballadors i treballadores. En el marc del seminari s’han analitzat diferents sistemes per trobar els més eficaços i que, la component variable del salari, només destinada tradicionalment als comercials, sigui aplicable a qualsevol departament o unitat de les empreses.